年轻人更愿意买二手手机？转转：平台提供质检、质保，比新品更省钱

5G春风下，新手机一部接一部上市，选择更多可消费者是否愿意买单呢?

前段时间，“年轻人为什么不愿意换机”成为热议话题，背后很重要的一个症结直指价格。

盘点今年一季度发布的新机也可以发现，手机的平均售价确实在持续走高;Canalys数据也显示 2021 年智能手机平均售价提升了10%。

相比之下，二手手机的价格竞争力在不断增强。QuestMobile发布的报告曾显示，年轻人在意价格、注重节俭，对二手的接纳程度更高;不少 90 后、 00 后愿意选择购买二手手机，或是卖旧换机，节省购机预算的同时，也更加环保。

新机售价持续走高，二手手机性价比凸显

进入 2022 年，手机市场正变得越来越“卷”，厂商的发布节奏加快，新机接连上市。面对不遗余力推新的厂商，消费端似乎并没有那么热情;近日就有媒体报告称，年轻人已经不再愿意频繁更换手机。

从曾经的“换机焦虑”到如今“四年不换机”，这届年轻人的消费观发生了哪些改变?

对于消费者不愿意换手机的原因，媒体发起的网络投票结果显示，手机价格贵是首要影响因素，占比超过 4 成;其次是手机性能，有超过35.5%的参与者认为目前的手机性能已经够用;还有16.4%的投票者认为，手机型号差异不大，创新点不足导致不打算换机。

相比之下，越来越多的年轻人，开始愿意购买二手手机，同时通过平台回收服务来卖出自己的旧机，其中很重要的因素就是性价比。

通过盘点一季度发布的新机可以发现，目前新品电商平台的售价明显不如二手市场的价格划算。

以打破惯例率先在国内上市的一加10 Pro为例，破界黑色新品电商平台售价仍为 4699 元，但由于新品售卖火爆，万物青、胖达白两种配色的内存版本已经不全，抢购受限。而在转转平台的官方验商城不仅三色货源均充足， 95 新版本的一加10 Pro也只要 3600 多元就能入手，便宜了 1000 多元。

热门选手第三代iPhone SE作为苹果冲击中端市场的核心机型，在新品市场发售后表现不佳。目前的新品电商平台上64G版本的售价基本在 3100 元- 3200 元之间。而在二手市场，转转平台官方验商城仅售 2398 元，比新品电商平台低了 800 多元。

更有三星Galaxy22 这样的机型，同款配置转转官方验商城比新品电商平台优惠 1300 多元。

可以看出，一季度品牌热衷发布的中高端机型售价相比之前的旗舰机型都在走高，这也导致其销量有所疲软;这些手机流转至二手市场后价格很快回落，二手价格明显比新品价格更为亲民。

此外，对于上市时间超过一个季度的热销机型，二手市场的价格优势更为明显。

转转集团数据显示，iPhone13 系列、iPhone12 系列、小米 11 系列等热销机型在一季度都出现大幅降价，但在转转平台的官方验商城的价格仍比新品电商平台售价友好不少。

其中，iPhone13 在新品电商平台享受满减后售价 6199 元，转转官方验商城 95 新售价为 5100 元左右。同系列中二手价格降价最多的iPhone13 Pro，新品电商平台售价为 7799 元，远不如转转官方验商城的 6588 元划算。

在二手市场更为热销的iPhone12 更是如此，目前新品平台售价 4599 元，转转官方验商城 95 新售价 3308 元，直接低了 1200 多元。

国产机型也不例外，热度较高的小米 11 系列，新品平台参与活动的价格为 2999 元，转转官方验商城 95 新售价只有 1928 元。而华为Mate系列，新品电商平台长期处于缺货状态，这让不少花粉直接涌入了二手市场。

年轻人注重性价比，上转转卖旧换新更划算

行业机构的数据显示，近两年手机售价走高的趋势愈发明显。Canalys数据显示， 2021 年全球智能手机平均售价同比提升10%。在国内市场上，Counterpoint数据也显示中国市场手机的平均售价已经从过去的 1500 元到 2000 元增长至 2700 元到 3000 元的价位段。

可见，手机平均售价的上涨成为消费者在换机时不得不着重关注的因素。

但与此对应的是，手机核心消费群体的购物习惯和观念正逐渐发生转变。此前QuestMobile在报告中显示， 80 后、 90 后等群体极为看重性价比，二手消费更是在 00 后群体中走热，头部循环经济平台深受他们的喜爱。比如在 00 后中，转转APP的TGI最高，达到了132。

随着消费观念的改变，二手市场对消费者的吸引力也在逐步提升。对于看中性价比的消费者而言，转转已经成为大家买卖二手3C商品的首选平台。

一方面，转转官方验商城满足他们价低购入高性能手机的需求，同时平台还提供 7 天无理由退货、质检、质保和售后服务;另一方面，转转回收服务还支持卖旧换机，帮助“囊中羞涩”的消费者再节省一部分购机费用，大大减轻了换机压力。

总体来看，以 90 后、 00 后为代表的消费者观念在转变，理性和绿色消费正在兴起，不论是手机还是其他消费品，如何在高性能之外满足高性价比将成为未来厂商的重要课题，而以转转为代表的有服务多品类循环经济平台，也将在助力促进循环经济发展方面贡献更多价值。

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